«Рынок нефтесервиса продолжит расти»

Директор по развитию сервиса и продажам ТМК НГС – о тенденциях отрасли. Нефтесервисные компании России адаптируются к новым условиям работы. О том, как рынок будет развиваться дальше, какие тенденции преобладают в бурении, как компании перестраиваются под новые условия, рассказал директор по развитию сервиса и продажам ТМК Нефтегазсервис (НГС) Данил Шахов.

Российский нефтесервисный сектор переживает значительные изменения. Как ТМК НГС готовится принимать новые вызовы?

Наша отрасль переживает интересные времена. Однако в любых переменах одни видят проблемы, другие – возможности. Мы предпочитаем быть на стороне возможностей. 

Рынок меняется. Мы готовы быстро адаптироваться к новым условиям. Это включает в себя выработку бизнес-моделей и стратегий, чтобы оставаться конкурентоспособными. Поэтому на днях руководящий состав ТМК НГС провел стратегическую сессию. Ключевыми участниками сессии стали руководители подразделений маркетинга, а также отраслевые эксперты.

Нам было важно понять, какие основные тренды нефтесервисной отрасли ждут на горизонте 2025-2030 годов, к каким вызовам готовиться уже сегодня.

Какие тенденции ожидают отечественный рынок нефтесервиса в ближайшие годы?

Рынок нефтесервиса в России по итогам 2024 года достиг исторического рекорда в 2,29 трлн рублей и продолжит увеличиваться в 2025-2026 годах.

Могу сказать, что прогнозы аналитиков достаточно оптимистичные. На период 2025-2026 годов ежегодный рост отрасли в среднем составит 5% на фоне ключевых вызовов нефтегазовой отрасли и рыночной конъюнктуры.

Рынок нефтесервиса, сохраняя рентабельность, продолжит расти, как и востребованность услуг.

Отдельно стоит упомянуть, что основным трендом российского нефтесервисного рынка в ближайшие годы будет увеличение доли бурения высокотехнологичных горизонтальных скважин. Это связано с истощением традиционных запасов и ростом доли трудноизвлекаемых запасов нефти в добыче углеводородов. Сейчас парк буровых установок в России насчитывает около 1,5 тыс. единиц. Но порядка 40% из них, по экспертным оценкам, существенно устарело, поэтому для сохранения и роста темпов бурения оборудование придется существенно обновить.

Фонд флотов гидравлического разрыва пласта (ГРП) в РФ составляет 165 единиц. Из состава действующих флотов выбывает в среднем 3–5 единиц, и к 2030 году потребность отрасли с учетом планируемого бурения возрастет до 160 единиц.

Какие тенденции наблюдаются в мировом нефтесервисе?

На мировом уровне мы видим акцент на переход к возобновляемым источникам энергии. Компании, работающие в нефтесервисной отрасли, начинают инвестировать в технологии, связанные с альтернативной энергетикой.

Также наблюдается растущий интерес к устойчивым методам добычи и переработки нефти, что связано с глобальными экологическими инициативами. Могу с уверенностью сказать, что в России наблюдаются схожие тенденции.

Какие тренды вы видите непосредственно внутри ТМК НГС?

Большой потенциал для себя мы видим в комплексных решениях и уникальных предложениях для нефтесервисного рынка. Например, в нашей компании относительно недавно появилась услуга по предоставлению в аренду фондовой насосно-компрессорной трубы (НКТ) и труб для проведения гидравлического разрыва пласта с инженерным сопровождением (Ориентация на заказчика: как трубные компании адаптируются к изменениям в добыче углеводородов). Мы видим, что услуга востребована. В 2023 году компания предоставила в рамках договоров аренды 64 комплекта, а уже в 2024 году в работе было задействовано 160 комплектов.

Также мы предлагаем комплексный сервис для заказчика, который включает поставку трубы с антикоррозионным покрытием (АКП), комплект соединительных деталей трубопровода с АКП, строительство трубопровода по технологии Батлер «под ключ».

ТМК НГС придерживается клиентоориентированного подхода, предлагает долгосрочные партнерские контракты и комплексные сервисные решения. Особое внимание уделяется модернизации мощностей, расширению продуктовой линейки услуг и увеличению объемов производства уже существующих продуктов.

Если говорить более предметно, то мы определяем для себя несколько важных пунктов, которые станут трендами нефтесервисной отрасли до 2030 года. Это формирование привлекательного образа нефтесервисной отрасли как способа удержания и роста вовлеченности персонала, удержание себестоимости услуг и повышение точности интегрированного планирования.

Мы стремимся стать партнерами первого выбора для заказчика в регионе по оказанию услуги ремонта НКТ.

Отдельно стоит рассказать про наш портфель заказов. Нашим основным заказчиком всегда была ТМК. Например, доля заказов в 2023 году, благодаря межзаводской кооперации, составляла в среднем 70%. Сегодня ситуация кардинально изменилась. В связи с меняющимися условиями на рынке нам потребовалась диверсификация портфеля, которая позволила увеличить долю внешних заказов с 25% по показателям 2023 года до 46% на текущий момент 2025 года. Это связано с активным приростом производственных мощностей, что позволяет сохранять выполнение заказов в рамках кооперации на требуемом уровне. Такой рост является показателем того, что наши бизнес-процессы оптимальны и находятся на конкурентоспособном уровне.

С учетом всех тенденций какие вызовы для ТМК НГС могут возникнуть?

Одним из основных вызовов является необходимость быстрой адаптации к изменениям. Технологии развиваются стремительно, и компании, которые не успевают за трендами, могут потерять конкурентоспособность. Мы прекрасно понимаем, что в нынешних реалиях дефицит технологий все-таки будет ощущаться в какой-то мере, но мы к этому готовы.

Отдельно стоит упомянуть про кадровый дефицит, который является серьезным вызовом для многих отраслей вне зависимости от трендов и тенденций. Но и эту ситуацию ТМК удается держать под контролем и справляться с ней за счет успешной кадровой политики.