Неделя с ТМК. Выпуск №12 (110)
0:00
/
Денис Приходько: «Многое из того, что мы делаем в текущем году – задел на будущее»
В конце февраля в Москве состоялась стратегическая сессия коммерческого блока ТМК. О том, какие вызовы сегодня стоят перед компанией в сфере продаж, закупок и логистики, об эффективном взаимодействии коммерсантов со смежными службами, инструментах работы с клиентами, а также о планах на ближайшую перспективу рассказал заместитель генерального директора ТМК по коммерции Денис Приходько.
– Денис Константинович, расскажите, что сегодня в ТМК представляет собой коммерческий блок, какова его структура?
– Коммерческий блок, как следует из названия, – это все, что связано с коммерцией. Структура его включает в себя три основных направления. Первое – служба продаж, ее работа связана с реализацией продукции ТМК, а также предоставляемых компанией услуг. Второе направление – служба закупок, призванная обеспечить снабжение наших предприятий. Это поставки сырья, инструмента, оборудования и всего остального, что требуется заводам ТМК для бесперебойной эффективной работы. Третье направление – служба логистики, ее задача – привезти закупленные нами товарно-материальные ценности на предприятия и доставить нашу продукцию заказчикам.
– Решение таких задач требует плотного взаимодействия как внутри коммерческого блока, так и в кооперации с другими службами…
– Совершенно верно. С одной стороны, все три наших направления плотно взаимодействуют между собой. Бывают вопросы, например на стыке продаж и закупок, которые невозможно решить без такого сотрудничества – одним из таких примеров могут быть контракты на поставку труб большого диаметра, где все ключевые решения по трубам в части ценообразования и графика поставки принимаются исходя из возможностей обеспечения металлопрокатом. Служба логистики, в свою очередь, является важным элементом эффективной работы коммерческого блока. Одновременно с этим мы традиционно активно сотрудничаем со смежными службами – практически со всеми бизнес-подразделениями решаем множество задач на разных этапах работы компании, начиная от вопросов планирования и заканчивая вопросами исполнения конкретных заказов и обеспечения поставок. Это, по сути, ежедневный операционный процесс, неотъемлемой частью которого мы являемся.
– Поговорим о стратегической сессии коммерческого блока ТМК, прошедшей в конце февраля. Какова цель ее регулярного проведения?
– При моем руководстве блоком это уже второе такое мероприятие. Хотя бы раз в год мы собираем основных специалистов коммерческого блока и представителей наших основных бизнес-партнеров в смежных службах. Говорим о стратегии развития, ставим задачи на ближайшую и среднесрочную перспективу. Обсуждаем пути решения проблем, которые раньше у нас решить не получалось. При этом важно, что мы делаем это не дистанционно, а очно, глаза в глаза. Коллектив у нас в значительной части разбросан по городам и регионам, и такие сессии – отличная возможность собраться всем в одном месте, сверить понимание наших основных целей и путей их достижения.
– Если говорить об итогах работы блока в 2023 году, то какими результатами Вы особенно гордитесь?
– Коммерсант прежде всего отвечает за итоговый результат. Если ты трудишься, например, на производстве, тебе важен не только финальный показатель, но и сам процесс: важно, чтобы была постоянная загрузка, соблюдалась технология, обеспечивались безопасные и комфортные условия труда и так далее. Коммерсант же прежде всего ориентирован на результат, который и является для меня главным итогом 2023 года. Нам действительно есть чем похвастаться и с точки зрения производственных достижений, и с точки зрения финансовых показателей. Практически по каждому заводу у нас случились исторические рекорды, которые в отдельных случаях ведут свой отсчет с прошлого века. И в этих результатах вклад в том числе и нашего коммерческого блока.
– Если не погружаться в детали, то какие планы стоят перед блоком на текущий год или ближайшие 3–5 лет?
– Для нас основной ориентир работы по году – те задачи, что определены бюджетом. Сейчас мы отмечаем непростую рыночную ситуацию, видим активное развитие конкурентов, фиксируем множество экономических и геополитических факторов, которые оказывают давление на наш бизнес. И наша цель – удержать свои позиции, в том числе на внешних рынках, выполнить запланированные количественные показатели в объемах производства и обеспечить требуемые финансовые результаты. Но наши задачи, конечно же, не измеряются годовым отрезком, нам важно заложить базу, тем более что есть проекты и контракты, которые реализуются в течение нескольких лет. И многое из того, что мы делаем в 2024 году, – это задел на будущее.
МНЕНИЯ:
– Основная цель нашей работы – обеспечение опережающего развития трубной продукции компании и создание конкурентных преимуществ на рынке. С одной стороны, мы формируем техническое развитие компании под потенциальные требования заказчиков, с другой – формируем потребность рынка с учетом возможностей компании. В 2023 году мы завершили процесс объединения функций технических продаж, технической поддержки и технического сопровождения в рамках единой структуры, что, безусловно, поспособствовало повышению эффективности работы, и в частности – более гибкому реагированию на меняющуюся ситуацию на рынке.
– На встрече коммерческого блока ТМК мне важно было увидеть у участников понимание дальнейших перспектив развития. Убедиться, что мы смотрим в одинаковом направлении, хоть и по некоторым вопросам имеем разную точку зрения. И цель была достигнута. Прогноз рынка воплощается в планы продаж, далее в планы производства и отгрузки, загрузку мощностей, выполнение заказов и финансовый результат. Наши процессы тесно связаны, и именно на таких встречах можно обменяться мнениями и посмотреть на динамику развития.
– Для успешной работы компании важно эффективное взаимодействие между ее основными подразделениями. В первую очередь между теми, чья совместная работа приносит максимальную отдачу, – это, например, продажи и финансы. Залог успеха в таком взаимодействии – единые цели и общее информационное пространство. И такие мероприятия, как стратегические сессии, – это действительно работающий инструмент. Это возможность рассказать о результатах работы и текущих проектах, обсудить планы на будущее и решить возникшие вопросы.
